Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

Управление сбытом в организации

Купить Гарантия
Код работы: 41357
Дисциплина: Маркетинг
Тип: Курсовая
Вуз:нет вуза - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена: 290 руб.
Просмотров: 4187
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: СОДЕРЖАНИЕ
стр
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта 5
2. Направления совершенствования системы сбыта 10
3. Совершенствование контроля выполнения планов сбыта 17
4. Формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков) 21
5. Анализ ситуации из практики сбытовой политики ПО «Уралтрансмаш» 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 26

   
Отрывок: ВВЕДЕНИЕ
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными воп¬росами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии из¬делия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны произво¬дить то, что продается, а не продавать то, что они производят.
Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и орга¬низацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. [7, c. 215].
Целью данной курсовой работы является изучение особенностей управления сбытом в организации.
...

1. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта
Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателем, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспорти¬ровке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материаль¬но-техническим и прочим аспектам сбыта. [3, c. 154].
Сбытовую политику предприятия целесообразно ориентировать на:
1) получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем:
2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
3) долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции;
4) создание положительного имиджа организации на рынке и признание ее со стороны общественности.
Сбытовая политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес - концепции организации (что собой представляет организа¬ция, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое ею место на рынке и т.д.), а также принятому курсу действий (ориентирам). Общая модель формирования сбы¬товой политики организации в рыночных условиях хозяйствования представлена на рисунке.
...

Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: Управление материально-техническим снабжением организации Подробнее
Тип: Часть дипломной
Вуз: АлтГУ
Просмотры: 3963
Тема: Система управления качеством продукции как фактор повышения конкурентоспособности организации Подробнее
Тип: Часть дипломной
Вуз: АлтГУ
Просмотры: 5757
Тема: PEST–анализ внешней среды организации Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: АлтГТУ
Просмотры: 7919
Тема: Предложения по организации повседневной деятельности Западно-Сибирского ПСО МЧС России им. В.В. Зюкова (филиал ФГКУ «СРПСО МЧС России») Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: иной
Просмотры: 10243
Тема: Разработка сайта по организации поиска студентов Подробнее
Тип: Часть дипломной
Вуз: АГК
Просмотры: 7123
Тема: Психологические проблемы адаптации персонала в организации на примере ООО «Алькор и КО» Подробнее
Тип: Дипломная
Вуз: МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ В МОСКВЕ
Просмотры: 6779

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »